Маркетплейси, такі як Озон, Вайлдберріз, або AliExpress, міцно увійшли в наше повсякденне життя і стали одним з найпопулярніших способів шопінгу – все завдяки величезному вибору товарів, величезній кількості продавців, зручності та простоті покупок.
Саме тому конкуренція серед продавців дуже висока, і кожному, хто торгує на маркетплейсі, слід відстежувати та аналізувати діяльність конкурентів. Моніторинг цін конкурентів – дуже корисний інструмент у торгівлі. Дізнатись більше про мониторинг цен на маркетплейсах можна на сайті за посиланням.
Якщо ви ще тільки починаєте свій бізнес, то за допомогою такого аналізу зможете підглянути та оцінити успішні практики та ідеї конкурентів. Крім того, ви отримаєте дані про поточні ціни на ваш товар, що дозволить вам встановити свою оптимальну ціну та випередити навіть великих конкурентів. Завдання кожного продавця – залучити покупця саме до свого магазину, а для цього ціна товарів має бути конкурентною. Для того, щоб її визначити, використовують спеціалізовані послуги з моніторингу та аналізу цін.
Ціна, яку можна назвати конкурентною – та, яка в поточних умовах ринку буде найбільш привабливою для споживачів та забезпечить максимальну ймовірність покупки. Звичайно, така ціна не є конкретною цифрою, а виглядає як діапазон значень цін для даної категорії продукції або товарів. Різні групи товарів мають різні діапазони (коридори) конкурентних цін.
Наприклад, конкурентна ціна може бути наступною:
- інтервал від мінус 10% до плюс 10% середньої товарної ціни;
- значення від мінус 5% до плюс 5% від медіанної ринку ціни;
- мінімальна ціна та плюс 5-10%.
Оптимальна ціна – окремий, комплексний показник. Оптимальною буде та ціна на конкретний товар, яка зробить прибуток максимальним, відповідно, у його розрахунку використовуються і обсяги продажів, і рентабельність продукції, що продається, і цільові та стратегічні показники бізнесу. Це вже певне значення ціни, воно встановлюється під час торгівлі та залежить від вашої цінової стратегії.
Збирання цін конкурентів – як це можна зробити?
Наприклад, вам необхідний моніторинг цін Озон на товар, з чого почати, як відстежити історію ціни на Озоні?
Перший етап для аналізу значень цін інших учасників ринку – їх збирання. Це можна продати кількома методами.
Вручну, без використання спеціальних програм
Як відстежити ціну на wildberries, якщо товарів не дуже багато? Можна по одному, вручну.
Такий спосіб підійде для невеликого асортименту товарів, оскільки займає багато часу на його реалізацію – доведеться шукати дані на сайтах конкурентів і збирати їх за кожним значенням вручну. Інформацію можна отримати на агрегаторах – price.ru, E-katalog, «Яндекс.Маркет» та подібних до них сайтах, але так варто чинити тільки у разі відсутності інших даних – на агрегаторах можуть бути не всі конкуренти або неактуальна інформація.
